Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Сколько стоит открыть автошколу: бизнес план,подсказки и нюансы». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В 2013 году в РФ началась реформа автошкол. Поэтому требования к организации бизнеса и порядку регистрации изменились. Сегодня автошкола в обязательном порядке обязана получить разрешение на открытие в ГИБДД, и согласовать учебную программу. В случае, если автошкола начнет свою деятельность без разрешения ГИБДД, то рискует нарушить лицензионные требования и быть закрытой, не начав свою деятельность.
Анализ целевой аудитории
Перед открытием автошколы бизнесмены рекомендуют проанализировать потенциальных потребителей, конкурентов и их популярность.
Получить водительские права стремятся мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет. Права являются частью базового образования. Большая часть курсантов – это студенты. В некоторых городах доля студентов снижается, и целевая аудитория может меняться. Студенты посещают курсы вождения в период обучения, и, как правило, не имеют автомобилей.
В автошколах наблюдается постоянный поток клиентов. Спрос на курсы вождения особенно высок в крупных городах. Не смотря на это, для составления эффективного бизнес-плана, предпринимателю придется дополнительно проанализировать:
- уровень заработных плат в городе и регионе;
- число потенциальных клиентов;
- количество конкурирующих организаций;
- показатели окупаемости, объем вложений и т.д.
Данные исследования позволяют собрать полную информацию о будущих клиентах и перспективах заработка.
Закупка оборудования для классов
Список оборудования — стандартный для любых курсов. Нужны парты со стульями, компьютеры, доска, учебные и методические материалы (рабочие тетради, плакаты, справочники ГИБДД, учебные материалы по правилам дорожного движения), проектор,. Дополнительно потребуются комплект автомобильного оборудования (коробка передач, руль, двигатель и т.п), манекен, аптечка и комплект имитации вождения.
Внимание!Не забудьте оборудовать прилегающую территорию для отработки навыков вождения, включая все необходимые маневры: повороты, развороты, парковку и т.д.
Что касается автопарка, часто автошколы используют старые модели Лады. Но желательно закупить новые бюджетные иномарки вроде Renault Logan, Chevrolet Lacetti. Экзамен в ГИБДД сдают на машинах с ручной коробкой передач, поэтому и вам нужны такие модели.
Автошкола — это вечный бизнес, который приносит прибыль даже в кризис. К слову, на окупаемость автошкола выходит уже в первый месяц работы. Арифметика простая.
Давайте возьмем показатели Казани и посчитаем:
Стоимость обучения — 27 000 рублей,
Ежемесячно заключаем минимум 20 договоров.
Итого получаем:
27 000 х 20 = 540 000 выручка
Вспоминаем, что наши расходы вышли примерно в 290 000 рублей: 540 000 (выручка) — 290 000 (расходы) = 250 000 (чистая прибыль). Оговоримся, что это прибыль только с одной группы, помещение может обслуживать до 4-х. Таким образом, методом нетрудных арифметических подсчетов получаем: 250 000 х 4 = 1 000 000 рублей можно зарабатывать на 1 помещении, набирая каждый месяц по 20 человек.
Основные трудности, с которыми может столкнуться предприниматель, но сможет их избежать, если будет заранее осведомлен
1. Проверки
Разумеется, основной пул проблем встречается на уровне проверяющих органов. Но этот этап можно преодолеть максимально безболезненно, если обо всем позаботиться заранее.
На самом деле, все проверки проходят достаточно просто. Забудьте мифы о связях и огромных взятках. По факту, достаточно знать все требования надзоров и заранее подготовить документацию, на которую смотрит тот или иной надзорный орган. Самое интересное, что проверку СЭС помещение может пройти, а вот ГПН — нет. Поэтому важно учитывать все требования на этапе поиска помещения, чтобы оно не стало «камнем преткновение». Это позволит сэкономить ваше время и деньги.
2. Арендные каникулы
Перед заключением договора необходимо добиться минимум 2-х месяцев «арендных каникул». Как правило, это делается легко, ведь арендодатели не меньше, чем вы, заинтересованы сдать помещение надолго. А автошкола как раз предусматривает длительный период аренды. Так что прийти к компромиссу не составит труда.
3. Концепция
Вспомним, что основная аудитория автошкол — это молодые люди о 18 до 35 лет. Это та возрастная категория, которая избалована всяческими предложениями и необычными подходами в концепции бизнесам. Именно поэтому необходимо использовать все новейшие маркетинговые мероприятия и не ограничиваться классическими методами привлечения курсантов, которыми пользуются все автошколы. Создавайте УТП (уникальное торговое предложение), из-за которого клиент выберет именно ВАС.
4. Честность
В чем тут лайфхак? – спросите вы. А в том, что серый рынок автошкол процветает. Многие курсанты в процессе даже не подозревают, что получают некачественный набор услуг. Мы же настроены работать честно и профессионально. Как минимум, чтобы «сарафанное радио» работало исключительно позитивно и приносило хороший результат, а как максимум, чтобы не было проблем с надзорными органами.
Какие нужны разрешительные документы
Согласно новому законодательству, индивидуальные предприниматели не могут получить лицензию и открыть автошколу, так что вам потребуется зарегистрировать ИП. Подходящий код ОКВЭД 85.42.1. После регистрации подайте уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения, чаще всего выбирают вариант «Доходы минус расходы» со ставкой 15% (за вычетом подтвержденных расходов).
Также вам потребуется разрешение Роспотребнадзора, пожарных, ГИБДД и МЧС. Они проверят автодром и аудитории, состояние авто, обучающие программы.
Самый сложный этап — получение лицензии. Сначала нужно получить заключение ГИБДД, а затем обратиться в Рособрнадзор за лицензией, оплатив пошлину 7500 рублей. Нужен серьезный пакет документов: квитанции, свидетельство о регистрации ООО, договор аренды на всю территорию, данные об автомобилях, утвержденную в Министерстве Образования программу обучения и сведения о преподавателях. Заявку на выдачу лицензии должны рассмотреть в течение 45 дней.
Описание продукции и услуг
В нашей автошколе курсантам будут предлагаться следующие услуги:
- Обучение в составе организованной группы (обучение ПДД 134 часа, обучение вождению 56 часов);
- Занятия на мультимедийном автотренажере;
- Занятия с инструктором на автомобилях, оборудованных АКПП;
- Контраварийное вождение;
- Вождение по городу;
- Разбор действий при ДТП;
- Безопасное вождение;
- Движение задним ходом во дворах и отработка действий при парковке в условиях ограниченного пространства.
Также будут предлагаться услуги по выездным занятиям на базе фирм (корпоративные клиенты). Стоимость обучения в общей группе составит 19 000 рублей. За использование автодрома будет браться плата в 150 руб. в час. По предварительным расчетам, за два месяца в нашей школе будет обучаться порядка 30 человек. За год, соответственно будет обучено не менее 180 человек. Потенциальная выручка за данный период составит порядка 4 000 000 руб. (основное обучение + дополнительные услуги).
Сколько можно заработать на данном бизнесе
Чистая прибыль по итогам года работы, согласно расчетам бизнес плана, составит 819 400 рублей. Рентабельность автошколы составляет 27%. Окупаемость первоначальных затрат, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), наступит через 29 – 35 месяцев.
Какие потребуются вложения, чтобы открыть автошколу
Вот, что должно быть в автошколе: помещение для проведения вводного курса и лекций, компьютерная техника, мебель, минимум два автомобиля. Это примерно все обойдется в чуть больше полмиллиона. Такая школа сможет обучать за цикл до 25 человек.
Все зависит от срока обучения, есть ускоренные программы до двух месяцев и стоимость до 25 000 рублей. А если стандартный срок обучения, то до 6 месяцев и стоимость 50 000 рублей. Итого вы в месяц будете иметь от 200 до 310 тысяч рублей.
Если все получиться, то автошкола себя оправдает менее чем за год.
Для того чтобы открыть школу вождения потребуется лицензия. Но ваша организация может быть посредником между инструктором и учащимся и получать за это свой процент. Нужно снять здание, в котором будут проводиться курсы.
Риски в этом деле: как и во многих отраслях бизнеса есть свои конкуренты. Чтобы оформить лицензию потребуется время, и только после получения документа можно читать лекции. Лицензия действует пять лет, вот и надо арендовать здание на этот срок.
Требования к инструкторам-преподавателям
Наличие немалого водительского опыта, теоретического багажа, знания правил ГИБДД – это всенепременно, а кроме этого, нужно еще, чтобы инструктор обладал и другими качествами:
- сдержанностью;
- воспитанностью;
- культурой поведения и вождения;
- коммуникабельностью;
- умением передать свои знания.
На первый взгляд, все это второстепенно и необязательно, но на практике оказывается чрезвычайно важным: учебные и практические занятия сформируют новое поколение автолюбителей, которые будут более законопослушными и дисциплинированными, чем нынешние в своей основной массе. От преподавателя зависит, усвоит ли ученик (независимо от возраста и пола), что быть водителем – это не просто уметь крутить руль, а еще и стать участником дорожного движения без аварий и конфликтов, со взаимовыручкой и взаимопомощью на дороге.
Необходимо уметь привить подопечному чувство ответственности, хладнокровие и необходимость уметь быстро оценить ситуацию, чтобы принять единственно правильное решение. Хамство, ругань, невоспитанность, попытка уйти от ответственности – это то, чему не место в новой автошколе.
Программа обучения включает:
- теоретическую подготовку по вождению, основам строения автомобиля;
- практические занятия на площадке и в реальных условиях города;
- изучение правил ГИБДД;
- психологическую подготовку потенциальных водителей (курс лекций профессионального психолога);
- курс оказания помощи пострадавшему.
Открытие автошколы – пошаговая инструкция
Для автошколы требуются серьезные финансовые вложения по мере развития бизнеса. Процесс создания курсов вождения включает в себя следующие этапы:
- разработка бизнес-плана;
- оформление лицензии, регистрация организации;
- аренда или приобретение, оборудование учебных помещений, площадок для вождения;
- наем сотрудников;
- получение разрешений в ГИБДД, санстанции и пожарной части;
- реклама, продвижение и начало занятий.
| Этап | Рекомендации по реализации |
| Выбор помещения | Помещения для лекций должны соответствовать определенным требованиям:
|
| Оборудование, мебель и наглядные пособия | Перед закупкой материалов необходимо ознакомиться с «Программой по обучению водителей». Бизнесмену придется приобрести методические пособия, книги с ПДД, запчасти, плакаты, инструкции по оказанию медпомощи. Потребуются тренажеры по управлению ТС, программы, электронные пособия, муляжи и макеты. Все материалы должны быть утверждены Минобразования |
| Автопарк и автодром | Для организации автопарка потребуются минимум три импортных и отечественных машины. Одно авто должно быть заднеприводным. Желательно, чтобы гарантия действовала и после переоборудования машин в учебные авто. Факт изменения статуса автомобилей должен подтверждаться свидетельством ГИБДД о кастомизации. Автошкола может приобрести машины за свой счет (зарегистрировать их как учебные) или нанимать инструкторов с собственными авто. Для эффективного обучения предпочтителен первый вариант. Строительство собственного автодрома требует серьезных вложений и окупается спустя несколько лет. Для начинающих бизнесменов наиболее удобен вариант с арендой готового автодрома |
| Подбор персонала | Для открытия автошколы необходимо привлечь следующих специалистов:
|
| Реклама и продвижение | На ранних этапах потребуются существенные расходы на рекламу. Для продвижения можно установить штендер, расклеить объявления в местах скопления людей, разместить координаты в местных СМИ. Для продвижения большое значение будет иметь удобство расположения автошколы, стоимость услуг и наличие скидок. |
Определяемся с помещением
Конечно, наша автошкола должна где-то располагаться. Поэтому нужно учитывать нюансы правильного выбора помещения. Здание должно быть достаточно большим, чтобы можно было разделить внутреннюю площадь на несколько самостоятельных классов. Ориентируйтесь на бизнес-план автошколы, в котором обязательно нужно будет указать категории водительских прав, выдаваемых после надлежащего обучения. Помните, что в непосредственной близости от здания должна быть вымощенная открытая площадка.
Здесь будут проходить практические занятия со студентами, прошедшими теоретический курс. Помещения обычно сдаются в аренду. Кроме того, могут участвовать учащиеся различных автошкол. Также выгоднее арендовать помещение. Это значительно сократит разовые затраты на этапе становления бизнеса. Сами объекты должны полностью соответствовать всем нормам и требованиям СЭС. Только после этого вам дадут разрешение на работу.
Особенности школы-экстерната
Если вы хотите избежать всей этой волокиты для получения лицензии, в этом случае вам придется открыть несколько иной вариант бизнеса в этой сфере. Это автошкола. Подобные организации сегодня не редкость. Само название такой автошколы уже говорит о том, что вся система обучения здесь будет значительно упрощена. В чем разница?
Вам не придется должным образом обустраивать помещение и проходить все многочисленные проверки. Достаточно просто арендовать его и пройти минимальное количество занятий. При этом студенты не получают никаких документов, а экзамены в ГИБДД сдаются экстерном. С точки зрения организации такая система гораздо проще и привлекательнее для бизнесменов. Однако качество самого образования намного хуже. Поэтому самые ответственные ученики предпочтут стандартный вариант автошколы. И это надо учитывать.
Что нужно для открытия автошколы
Давайте рассмотрим те аспекты, без которых автошкола не может существовать:
- Учебный класс. Это должно быть помещение, которое будет отвечать всем санитарным требованиям, нормам пожарной безопасности, быть достаточного размера – на десять обучающихся должно быть не менее 25 квадратов площади класса. Также необходима лицензия для проведения образовательных мероприятий. Для надлежащего оформления придется столкнуться с СЭС, Комитетом по образованию, Лицензионной палатой.
- Инструктор по теории. Это, как правило, человек имеющий достаточный уровень образования. У него должны быть водительские права и разрешение на преподавание, подтвержденное документально.
- Инструктор по вождению. Это человек, имеющий достаточный стаж вождения, который умеет доходчиво объяснять. Не исключено, что на начальном этапе вы не сможете снабдить инструкторов учебными автомобилями, поэтому придется искать людей с собственными машинами, подходящими для учебной езды.
- Секретарь. В этой роли сначала можете выступать вы сами, обзванивая клиентов и составляя график занятий с учениками.
- Также по мере необходимости набирается обслуживающий персонал.
Помещение для автошколы
Часто автошкола располагается в помещении вуза или школы. Так экономятся деньги на аренде (ниже цена 1 кв. м), покупке парт, стульев и учебных досок. Потребуется согласования в СЭС (6 тыс. руб.) и в Госпожнадзоре (10 тыс. руб.).
Норма на 1 человека – от 2,5 кв.м. Обычный размер класса – 50 м. 20 курсантов размещаются свободно. В некоторых автошколах группу увеличивают до 30 человек. Если ГИБДД во время проверки обнаружит несоответствие определенных показателей требованиям лицензии, вам грозит штраф. Для группы из 30 человек арендуйте помещение большего размера.
Стоимость аренды в школе или вузе достигает 10–20 тыс. рублей. Обязательно при заключении договора пропишите пункт, предусматривающий ежегодное продление аренды в течение 5 лет. На такой срок выдается лицензия.
Аренда помещения площадью 75–80 кв. м в центре города обойдется в 25–30 тыс. руб. Расположение автошколы недалеко от автостанции или вокзала может привлечь клиентов из соседних населенных пунктов, где нет подобных образовательных заведений.
Конъюнктура региональных рынков
На поприще бизнеса довольно трудно найти неосвоенное направление. Вполне логично, что при открытии бизнеса в 2021 году будущих собственников заинтересует плотность размещения коммерческих мощностей в своем регионе. В России превалирует индивидуальное предпринимательство, но на рынок выходят и представители сетевого ритейла. Работа по франшизе, как правило, отличается средними стандартами и приемлемым для потребителя ценником.
На конъюнктуру оказывают влияние действующее законодательство и антимонопольная служба. В числе действенных органов, осуществляющих мониторинг деятельности образовательных учреждений – Гильдия российских автошкол. Организация проверяет качество обучения, ценовую политику и уровень оснащения. Гильдия одна из первых отраслевых объединений, которое составило рейтинг не крупных игроков, а единичных образцовых предприятий.
Рейтинг, составленный официальным агентством, опирается на фактические результаты деятельности предприятий и отзывы обучающихся.
Оборудованный для теоретического обучения класс
Площадь класса должна быть более 38 квадратных метров, это обусловлено нормами СЭС. Согласно нормативам группа студентов до 25 человек. На каждого курсанта отводится не менее двух с половиной квадратных метров площади. Средний же размер помещения составит 50кв.м. (20 человек * 2,5кв.м.).
Что понадобится для оборудования аудитории:
- Парты;
- Стулья;
- Стол преподавателя;
- Доска;
- Проектор;
- Компьютер соединенный с проектором;
- Компьютеры для прохождения тестирования;
- Стенды с наглядным материалом по устройству автомобиля и комплекты наглядных материалов;
- Тренажеры для отработки приемов первой помощи;