Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Открытие магазина по продаже автомасел.». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Перед тем как открыть магазин автомасел, следует обязательно определиться с количеством персонала, его квалификацией и опытом. Важным моментом являются личные качества продавцов-консультантов и менеджеров. Сотрудники должны быть коммуникабельными, приятными в общении, уметь завлечь клиента, рассказать ему о продукции, посоветовать лучший вариант.
Какие документы следует собрать?
Перед тем как открыть магазин автомасел, вам обязательно нужно будет зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя. То есть для работы следует оформить такие документы:
1. Разрешение на торговлю веществами с повышенной пожарной опасностью и лицензию.
2. Договор купли-продажи или аренды помещения.
3. Все разрешения контролирующих органов: пожарной и санитарно-эпидемиологической службы.
4. Сертификаты качества продаваемой продукции.
5. Документы, подтверждающие постановку на учет в налоговую.
6. Эскизы вывески магазина, печатей и штампов.
Естественно, вам также следует нарисовать план эвакуации сотрудников и покупателей в случае чрезвычайной ситуации. Не стоит забывать, что учреждение должно быть оснащено кассовым аппаратом. Естественно, вы должны иметь технические паспорта реализуемых устройств. Каждый сотрудник должен иметь санитарную книжку.
Если кроме продажи автомасел вы будете заниматься их заменой, то вам также понадобится договор о вывозе и утилизации мусора и использованной тары. Желательно также иметь перечень той продукции, которую вы будете реализовывать.
Сейчас дело приносит стабильный доход, постепенно растет прибыль. Думаю, что пришло время рассказать о планах на 2019 год:
- Увеличение ассортимента автомобильных аксессуаров.
- Открытие второго павильона.
- Наем сотрудников для первой торговой точки.
Несмотря на успешность дела, есть пара вещей, которые я сделал бы по-другому:
- Накопил бы большую сумму денег перед стартом;
- Уволился бы позже.
У меня есть 4 совета для желающих открыть бизнес:
- Просчитайте необходимые средства для открытия дела: аренда, инвентарь, сотрудники, реклама и т. д. И прибавьте к этой сумме тысяч сто или больше для непредвиденных затрат.
- Перед открытием наработайте базу контактов.
- Просчитайте свои действия наперед и создайте план развития бизнеса.
- Не делайте максимальную накрутку на товар. Стройте долгосрочные отношения.
Занимайтесь любимым делом и сделайте все возможное, чтобы жить лучше.
Персонал и оборудование
Перед тем как открыть магазин автомасел, следует обязательно определиться с количеством персонала, его квалификацией и опытом. Важным моментом являются личные качества продавцов-консультантов и менеджеров. Сотрудники должны быть коммуникабельными, приятными в общении, уметь завлечь клиента, рассказать ему о продукции, посоветовать лучший вариант.
Каждый сотрудник обязан быть честным и ответственным. Кроме того, все должны знать элементарные правила обращения с жидкостями, которые могут легко воспламеняться. Если выбрать персонал самостоятельно вы не можете, воспользуйтесь услугами профессиональных менеджеров.
Что касается оборудования, то перед тем как открыть магазин автомасел, в торговом зале нужно разместить различные стеллажи, шкафчики, витрины, полочки. Качество и количество мебели зависит от размеров и принципа работы учреждения: товар выдает продавец или же покупатель имеет возможность выбирать то, что ему нужно, самостоятельно. Учтите, что все оборудование должно сочетаться с интерьером помещения.
Первоначальные инвестиции
Открыть магазин автозапчастей с нуля с минимальными затратами не получится. Дешевых деталей в автомобилях практически нет, поэтому на закупку только основных запчастей придется потратить около 10 тысяч долларов. Ещё несколько тысяч уйдет на ремонт помещения, приобретение мебели, кассового оборудования, оплату аренды и зарплату. Таким образом, инвестиции в открытие магазина автозапчастей составят 15-20 тысяч долларов без стоимости покупки собственного помещения.
Наценка на детали к автомобилю обычно составляет 25-50%, что при хорошей торговле позволяет окупить инвестиции за 1-2 года. Столь длинный для торговли срок окупаемости обусловлен широким ассортиментом и большим объемом оборотных средств. Причем некоторые автозапчасти могут не продаваться месяцами и годами, что удлиняет сроки оборачиваемости товара.
Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин автозапчастей
Да, запросы, бюджет, ожидания и конкретные условия могут быть разными, но какие-то общие ориентиры наметить все-таки можно. Итак, примерный уровень и статьи затрат (внимание, в долларах США), для онлайн-проекта в среднем городе, выглядят так.
На старте:
- косметический ремонт точки выдачи – 1200-1600;
- оформление разрешительной документации на ведение деятельности – 300-400;
- оснащение офиса (склада) необходимым оборудованием – 1000-1500;
- организация рекламы – 150-200;
- первая закупка у поставщиков – 7000-15000.
Расходы ежемесячно:
- аренда помещения – 200-500;
- коммуналка – 30-100;
- фонд зарплат – 300-500;
- реклама – 75-100;
- транспорт и логистика – 50-70;
- налогообложение – 150;
- пополнение запасов – 1500-2000.
В 2019 году произошёл резкий скачок спроса на автотовары, заказанные, через интернет. В одних только магазинах автозапчастей, входящих в ТОП-1000 среди интернет-магазинов России, было оформлено свыше 14,4 млн заказов на совокупную сумму в 67,9 млрд рублей. При этом средний чек составил 4 720 рублей.
Общее количество онлайн-заказов в автосфере выросло сразу на 11%, а объём онлайн-продаж в рублях за этот же период увеличился на 18%. При этом средний чек вырос на 7%.
По сравнению с другими сферами, автотовары взяли 3% рынка всех онлайн-заказов России в 1000 крупнейших интернет-магазинах страны. Совокупная доля в онлайн-продажах составила 4%, а конверсия посетителей в оформление конечной покупки – 5,2%.
Примерно с той же уверенностью покупают детские товары (7%) и косметику (4,6%).
Всего же среди 1000 крупнейших интернет-магазинов России находится 82 магазина автотоваров, а 61% из них – это специализированные магазины автозапчастей.
Последние принимают на себя 84% от всех заказов, которые в денежном выражении составляют всего 49% от объёма рынка. Второй показатель у специализированных магазинов шин и дисков – 43%. Количество заказов там сильно уступает, но высокий средний чек компенсирует это.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
Дмитрий говорит, что в маркетинге большую роль играет раскладка товара. На самые видны места помещается товар с наибольшим спросом. Нет смысла размещать на передних полках крупные или узкоспециализированные детали. Всё равно мало кто поймёт даже их назначение.
На передний план также часто выкладываются универсальные вещи, подходящие для любых автомобильных марок. Например, здесь находится большой стенд с маслами: моторными, трансмиссионными, для мототехники и т.п.
На витринах тоже лежат универсальные запчасти, но меньшего размера. Когда приходит новый товар, сотрудники сразу распечатывают его и делят на «заказы», «склад» и «витрину».
В магазине продаются запчасти для любых марок. Отсутствие специализации обусловлено тем, что даже во всём Чехове у Дмитрия мало конкуренции, поэтому теряется смысл в отстройке от них и более узкой сегментации.
В Москве же, напротив, продавцы автозапчастей стараются выжить за счёт того, что закупают практически весь каталог, но только для одного определённого бренда, например, Audi.
Ниже конкуренция – выше мультибрендовость. К тому же в Москве ниже терпимость к ожиданию необходимых деталей, что вынуждает многих иметь их на сервисе сразу.
В Чехове же Дмитрию приходится дополнительно проговаривать клиенту, что доставка будет на следующий день утром (что важно, ведь день остаётся свободен), но даже при таком раскладе многие отказываются ждать и ищут другой магазин.
Как открыть магазин автомасла
Только в таком случае вы сможете получать прибыль и запуская нишевый магазин в этом направлении, нужно постепенно идти в сферу продаж автозапчастей.
Можно сказать, что масла могут стать отправной точкой в этом направлении бизнеса, после этого вам нужно будет думать об увеличении оборотов и автозапчасти – это отличный вариант. Идем, дальше. Теперь давайте поговорим о конкуренции.
Конечно, она высокая, так как практически каждый магазин авто направления продает эти расходные материалы. В связи с этим нужно грамотно подбирать место для розничной торговли моторным маслом. Об этом мы поговорим чуть ниже.
Чтобы выделиться среди конкурентов нужно иметь хороший ассортимент этой продукции, который охватывал бы различные ценовые сегменты. Также можно организовать продажу масла на разлив.
Привлекательность бизнеса
Розничная торговля разливным моторным маслом в нашей стране — дело весьма перспективное. Посудите сами. По некоторым данным в Европе около 80% моторных масел покупается автовладельцами непосредственно в сервисных центрах, где им его меняют. Тогда как в России все в точности до наоборот.
Лишь 10% владельцев авто покупают масло в сервисных центрах, остальные 90% — берут моторное масло в канистрах и проводят самостоятельную его замену. Вот такие у нас водители, ничего не поделаешь, доверяют только себе.
Другой положительный момент — рост числа автомобилей. Ежегодно в нашей стране, если не соврать, автопарк вырастает на 5-10%! То есть потенциальных клиентов становится все больше и больше. За руль садятся все кому не лень. Все больше женщин становятся в ряды водителей.
Да, кстати женщины — золотая жилка в таком деле. Объясняю почему. Магазины, торгующие моторным маслом в розлив, часто предлагают бесплатную услугу по замене моторного масла и фильтра, если данные составляющие приобретаются именно в этом магазине.
Это очень хороший маркетинговый ход, так как 99% женщин менять масло самостоятельно не в состоянии (они даже фильтр не открутят). Поэтому они с радостью пойдут в такой магазин и станут его верными клиентами, главное — заманить их, пока это не сделает ближайший конкурент.
А конкурентов, скажу вам, становится все больше. Почти в каждом более-менее нормальном по численности жителей городке есть магазины, торгующие разливным моторным маслом из бочек. Сейчас они активно снимают «сливки», пока рынок еще не переполнен.
Немного придется «попотеть» с поиском адекватных продавцов в магазин. Вам нужен не только человек с опытом продаж, но еще и продавец, разбирающийся в автомобилях. Это очень важно, чтобы он мог разговаривать на одном языке с покупателями.
Не говоря уж о знании рынка моторных масел, о популярности тех или иных моторных масел среди автовладельцев и т. д. Это даже не обсуждается. Очень много покупателей приходит в такой магазин за дельным советом, за консультацией и даже для разговора по душам, типа:
«Вот залил масло фирмы N, а через месяц у меня движок накрыло… ну ничего, бывает. Посоветуйте что-нибудь надежное для моей десятки…»
В конечном итоге именно продавец будет делать выручку вашему магазину. Старайтесь максимально замотивировать работника. Не жалейте денег на зарплату, ставьте ему небольшой оклад, но хороший процент от дневной выручки.
Как организовать бизнес по продаже автотоваров
С каждым годом количество автомобилей растёт, этой тенденции подвержены не только большие города, но и небольшие населённые пункты.
Настоящий автолюбитель заботится о своей автомашине, а значит готов вкладывать в неё деньги, чтобы обеспечить её нормальную работу.
И, конечно, многие автовладельцы хотят проявить свою индивидуальность или просто украсить машину так, как хочется им. В связи с этим на рынке уже давно существует огромное количество разнообразных автомобильных аксессуаров.
Торговля автомаслами — одно из наиболее прибыльных направлений розничной торговли автотоваров. Запчасти необходимы только при поломках, владельцы новых автомобилей нередко вообще обходятся без покупки запчастей, ремонтируя машину по гарантии в сервисном центре. Дополнительное оборудование и прочие товары, например, чехлы, покупаются не всеми автолюбителями и не каждый год, кроме того, эти товары чувствительны к экономическим кризисам: на них экономят прежде всего.
А вот моторное масло нужно каждому автовладельцу: независимо от того, новая машина или старая, сорок тысяч в год она проходит, десять или вообще стоит в гараже, выезжая из него раз в месяц. Минимум раз, а иногда и 2-3 раза в год моторное масло меняется в каждом автомобиле. Поэтому никакие недостатки, главный из которых — отнесенность к подакцизным товарам, не могут считаться достаточно обоснованными, чтобы магазину не иметь автомасел в ассортименте.
Автомасла реализуются в двух видах: в упаковке и в розлив. Распространено заблуждение, что с продажи разливных масел, в отличие от упакованных, требуется платить акцизный налог. Сложно найти корни этого заблуждения, но возможно, оно связано с деятельностью отдельных нечистых на руку налоговых инспекторов. В законодательстве нет особых указаний к налогообложению при продаже именно разливных автомасел: соответственно, требования такие же, как и к маслам в упаковке. Более того, для реализации разливного масла не нужно и каких-то особых документов по качеству, по сравнению с упакованным.
Более значима другая причина, по которой владельцы автомагазинов не желают связываться с продажей масла из бочек. Упаковка производителя -гарантия того, что никакой ответственности за качество магазин не несет. Никаких претензий от покупателя, у которого из-за масла заклинит двигатель, магазин не примет, и ни один отдел ЗПП претензий к продавцу тоже не предъявит.
Кроме того, у разливного масла очень плохая репутация, из-за чего спрос на него ниже, чем на упакованное. У нечестного продавца есть физическая возможность разбавлять дорогое масло иностранных брендов дешевым российским, и доказать факт такого мошенничества может только экспертиза. Влияние подобной смеси на двигатель непредсказуемо: взаимодействие некоторых несовместимых присадок из разных масел может при нагреве до рабочей температуры превратить масло в кислотную или щелочную жижу, из-за которой двигатель придет в негодность. После этого автовладельцу обеспечен капремонт, а владельцу магазина — проверка и повестка в суд.
Ну и наконец еще один минус: масло в бочках нужно где-то хранить. Когда в наличии хотя бы пять-шесть марок масла, а бочка каждого занимает порядка 1 м2, ясно, что помещения торгового зала в 8-10 м2 будет очень мало, посетителям просто негде будет развернуться. Хоть автолюбители и непривередливы к дизайну и внутренней логистике автомагазина, но это — часть репутации, и заботиться о ней необходимо.
Главный плюс разливных масел — экономическая выгода от их реализации. Сейчас мы даже не говорим о «черных» методах заработка. Масло в бочке обойдется предпринимателю в среднем в полтора раза дешевле упакованного в расчете на литр. Благодаря этому наценка на него будет значительно выше.
К примеру, закупочная стоимость масла Elf в упаковке 4 л составит 1000-1100 рублей (250-260 рублей за литр), а продано оно будет за 1500 рублей (375 рублей за литр). За вычетом налогов и иных расходов чистый доход с одной упаковки составит порядка 350 рублей.
Закупочная цена бочки того же масла составляет 40’000 рублей за 216 литров, то есть 185 рублей за литр или 740 рублей за 4 литра. Продается такое масло по цене 300-320 рублей за литр или 1200-1300 рублей за 4 литра. Чистая прибыль составит не менее 500 рублей, то есть продажа разливного масла на 40-50% выгоднее упакованного. При продаже дешевого масла разница еще более заметна: до 80%.
Продавать масло в бочках или нет — выбор исключительно конкретного предпринимателя: экономический плюс действительно значим и уравнивает все возможные минусы. Тем более, если относиться к своей работе честно, покупать масло в бочках только у проверенных поставщиков и контролировать его качество, претензий от недовольных покупателей быть не должно.
В настоящее время каждый второй житель страны имеет автомобиль, зачастую даже не один. Именно поэтому бизнес, связанный с продажей запчастей и других комплектующих для машины, весьма прибыльный и актуальный на сегодняшний день.
Как открыть пункт по замене моторного масла
Замена масла в автомобиле – это процедура, которой не избежать ни одному автолюбителю. Именно поэтому компания, предлагающая подобные услуги, гарантировано получает прибыль
Если вы задумываетесь, как открыть пункт по замене моторного масла, обратите внимание на два момента:
-
такая услуга может предлагаться в комплексе с другими операциями по обслуживанию авто или быть автономной, включая лишь замену фильтра;
-
популярностью пользуется экспресс-замена, которая не подразумевает промывку двигателя.
Подготовительные работы
Перед реализацией такой идеи следует провести подготовку. Она включает в себя такие стадии
-
разработка бизнес-плана – сделать это можно самостоятельно или доверить специалистам;
-
поиск помещения;
-
приобретение оснащения;
-
покупка самого автомасла.
Франшиза «Сеть автотехцентров “ВИЛГУД”» в России
Поэтому развиваемся через партнеров. И в Махачкале ищем надежного человека, которому поможем открыть новый автосервис, или доработать существующий и дальше продолжим совместно зарабатывать.
Что конкретно передадим со своей стороны
— расскажем как подобрать и оформить помещение
— оборудование, инструменты и поставщиков
— поможем нанять и обучить персонал
— сайт + несколько настроенных каналов рекламы, которые будут приводить клиентов из интернета
— уникальную систему “Wilgood IS”, и научим с ее помощью управлять бизнесом из любой точки мира
— обучим собственника в центральном офисе на протяжении 1 недели
— право работать под брендом ВИЛГУД
Кому это подойдет
— если у Вас есть желание создать лучший автосервис в городе
— инвестиции: паушальный взнос от 500 т.р. + затраты на оборудование автосервиса
Также хочется рассказать и показать:
— детальную презентацию бизнеса
— детальную финансовую модель, с помощью которой можно спрогнозировать чистую прибыль бизнеса в Махачкале
— про основные рекламные каналы, которые приводят клиентов
— показать как работает система “Wilgood IS” и в чем ее уникальность
— показать статистику работы других автосервисов в других городах, и дать контакты партнеров для связи
Но в это объявление не помещается больше информации.
Поэтому, если Вам теоретически интересен этот бизнес, то позвоните мне (Евгений).
Отвечу на вопросы, и потом отправлю коммерческие материалы на почту (бизнес-план, подробную финансовую модель, контакты партнеров и т.д.).
Далее организуем встречу в одном из наших сервисов. Детально покажем и расскажем как все работает. И если устроим друг друга, тогда начнем работу.
Звоните и узнавайте подробности прямо сейчас.
открытие центра замены масла
Необходимая для размещения площадь для таких пунктов сравнима с площадью обычного бокса для машины, что положительно скажется на первоначальных финансовых вложениях в развитие данного направления. Для успешного ведения дел рекомендуется располагать пункт по замене автомобильного масла в непосредственной близости к гаражным зонам, либо по близости к дорогам. Именно хорошо продуманный план по месторасположению открываемой точки создаст условия для бесперебойного потока автомобилей клиентов. Еще одним важным условием является наличие квалифицированного мастера по замене масла. Если же Вы запланировали заполучить в штат сотрудников «своего» первоклассного мастера, то можно пойти на небольшую хитрость – отправить вашего сотрудника в качестве стажера в любой успешный автосервис Вашего города под предлогом дальнейшего устройства на работу, где он сможет получить все необходимые для первоклассной работы знания и навыки.
При успешном развитии дел на перспективу можно запланировать увеличение сети точек по экспресс замене автомобильного масла, а впоследствии, завоевать признание и в соседних городах. Однако, для столь глобального развития Вашего бизнеса необходимо будет заняться раскруткой бренда.
Поиск и оборудование помещения
Торговать маслом лучше всего у оживленной дороги: трассы, проспекта и т.п. Магазин должен располагаться недалеко от проезжей части и быть хорошо заметным для водителей. Другой вариант расположения – автомобильный рынок или торговый центр, специализированный на запчастях. Необходимо проследить за тем, чтобы планируемые для продажи товары не встречались на соседних прилавках.
Зато сопутствующие товары (например, запчасти) будут способствовать взаимному привлечению клиентов. Помещение должно быть просторным и охватывать 45 кв.м. или более. Оптимальный вариант – расположение склада под одной крышей с торговым залом. Для оформления помещения достаточно простой отделки, главное требование – поддержание зала в чистоте.
Для выкладки масел необходимы стеллажи, шкафы, полки и витрины. Можно спланировать помещение как для самостоятельного выбора товара, так и для выдачи его продавцом.